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商業(yè)計劃書(shū)的神奇作用！2023年宿州市商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)材料代理及編寫(xiě)條件要求指南
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一、商業(yè)計劃書(shū)的戰略意義
商業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )始人對自己項目或公司的重點(diǎn)展示，包括其現實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)的發(fā)展目標，是編寫(xiě)者在不知道投資人具體要求的情況，自己書(shū)寫(xiě)的一份商業(yè)發(fā)展計劃書(shū)，是對項目或者公司的全景展示。
商業(yè)計劃書(shū)，通過(guò)有側重點(diǎn)地介紹公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、財務(wù)、市場(chǎng)分析、團隊、發(fā)展規劃、融資計劃等方面的內容。讓閱讀人了解公司的現狀與目標，以及公司如何去實(shí)現，及所達到的高度。
閱讀人，通常通過(guò)閱讀商業(yè)計劃書(shū)，對這家公司或這個(gè)項目進(jìn)行初步了解，然后決定是不是跟這家公司或創(chuàng )始人進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節，比如約見(jiàn)、面談、融資、合作等。
不少商學(xué)院、創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)、商業(yè)咨詢(xún)機構、政府創(chuàng )業(yè)指導機構等課程里，會(huì )告訴你商業(yè)計劃書(shū)要提出公司發(fā)展的戰略方向，要走向何方、如何到達目的地，然后按照商業(yè)計劃書(shū)的計，去實(shí)現。
看起來(lái)很容易，事實(shí)上很難！
如果一步一步地依照發(fā)展規劃，就能成功的話(huà)。那么大家都是功成名就的企業(yè)家了。
一份商業(yè)計劃書(shū)，不是一份保障你成功的法寶！但是通往融資成功的必備工具。
如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)并不能保證公司走向成功，那它的作用是什么呢？
有很多，但是排在前三的有三種：
（1）以文本的形式正式制定出、確定公司的發(fā)展方向。
（2）企業(yè)建設時(shí)，形成一致觀(guān)點(diǎn)，對其他合伙人和同事進(jìn)行宣貫。
（3）公司融資時(shí)，與潛在的投資人或投資機構進(jìn)行溝通。
二、制定明確的戰略方向和落實(shí)企業(yè)文化宣貫
商業(yè)計劃書(shū)，本身不會(huì )給公司創(chuàng )建戰略方向，它只是把創(chuàng )始團隊對項目的理解、對公司的經(jīng)營(yíng)方向，記錄和提煉出來(lái)，并展現給閱讀人。
發(fā)展先有戰略方向，再有商業(yè)計劃書(shū)：戰略方向企業(yè)發(fā)展內容，商業(yè)計劃書(shū)是形式，讓人更容易理解明白。
實(shí)際上，很多創(chuàng )始人在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)現，公司只有一個(gè)核心產(chǎn)品或技術(shù)，或IDEA，根本沒(méi)有總體發(fā)展戰略、愿景、使命什么的，企業(yè)介紹都沒(méi)有。
這不是壞事！
最起碼知道了用商業(yè)計劃書(shū)讓自己的公司和項目，更加規范起來(lái)，項目梳理更加清晰，項目?jì)?yōu)勢更加具有不可替代性。而且，更知道了給投資人展示哪些，保留哪些不展示。
如果公司已經(jīng)制定了清晰的戰略，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，會(huì )幫助公司把這個(gè)戰略以正式地確定下來(lái)，并傳遞給公司所有人，同時(shí)告訴投資人。
有些公司的戰略只存在于創(chuàng )始人的腦袋里，只不過(guò)是公司管理者的一個(gè)想法，那起不到太多作用。只有把戰略寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化，樹(shù)立權威性和重要性，讓所有員工和合作伙伴都知道，這樣才能產(chǎn)生文化價(jià)值。
三、和投資人溝通
對于投資人，必須要和他們，匯報公司的當前現狀和未來(lái)的發(fā)展戰略。
對于手上握著(zhù)錢(qián)的投資人，不管是當下的投資人，還是潛在的投資人。
他們對公司發(fā)展戰略了解越多，認可你的發(fā)展思路，發(fā)展計劃，他們才更易接受你的項目，就更有可能把錢(qián)投資給你。
不管投資人是什么類(lèi)型，他們往往都要求“知情權"，對你和你的公司了解的越全面越好！
如果是初創(chuàng )公司，你的投資人，更多地來(lái)自家人、朋友，或者天使人公司等；
如果是成熟公司，你的投資人也許是私募股權的投資機構、公眾投資人等。任何潛在的投資人做決定前，都想要全面深入了解公司，包括創(chuàng )始人的狀況，想要從你這里知道他們的投資能獲得良好的收益，風(fēng)險很低。
而一個(gè)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，就是一份誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的情書(shū)、一份真實(shí)的自我介紹。
現在的融資比以前難多了，很多公司融到資前，都是九死一生。而且不少公司一直走在融資的路上，無(wú)論是第一輪。每一輪都是渡劫。
當需要比較大額的融資時(shí)，必須面對投資機構的專(zhuān)業(yè)人士，以及專(zhuān)業(yè)的規則、程序和流程。
在融資路上，你不只是跟一個(gè)人打交道，而需要經(jīng)過(guò)很多人和程序的考驗。即使他是一個(gè)人，但是那位投資人也代表著(zhù)一個(gè)TEAM。
即便跟你接觸的投資經(jīng)理被你的話(huà)語(yǔ)所吸引，還是需要說(shuō)服投資機構的其他人和投決會(huì )。
個(gè)人的專(zhuān)業(yè)表現和BP越專(zhuān)業(yè)，你就越能得到好的評價(jià)，你成功的機會(huì )也就越大！
而這些都需要訴諸在商業(yè)計劃書(shū)中。你不可能上投資機構的項目會(huì )、投決會(huì )。
而商業(yè)計劃書(shū)有機會(huì )，被你對接的投資經(jīng)理帶著(zhù)上各個(gè)內部的會(huì )！
可見(jiàn)商業(yè)計劃書(shū)有多重要！
