行業(yè)動(dòng)態(tài)
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)！2023年淮北市商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)用途及材料代寫(xiě)費用
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一、商業(yè)計劃書(shū)的作用
一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書(shū)，是成功融資的敲門(mén)磚，是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因為，也是項目實(shí)現順利啟動(dòng)與有序實(shí)施的重要因素之一，并對對企業(yè)的創(chuàng )業(yè)起步具有重要作用。
二、怎么寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)？
寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)，必須把握“三大部分”，即計劃摘要部分、主體、附錄。
第一部分：計劃摘要
一份具有綜合性并且經(jīng)過(guò)精心策劃的商業(yè)計劃是使創(chuàng )業(yè)者和公司經(jīng)理人走向成功的不可或缺的條件。不同行業(yè)的商業(yè)計劃形式有所不同，但是，從總的結構方面來(lái)看，所有的商業(yè)計劃書(shū)都應該包括計劃摘要、主體和附錄3大部分。其中，商業(yè)計劃書(shū)的第一部分就是計劃摘要。
摘要是對整個(gè)計劃書(shū)最高度的概括。計劃摘要用最精煉的語(yǔ)言，濃縮了商業(yè)計劃書(shū)的精華，以最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3-5分鐘時(shí)間內評審計劃并做出初步判斷。計劃摘要是引路人，把投資者引入文章的主體。摘要部分包括：
（1） 簡(jiǎn)單介紹公司情況：主要介紹公司的一些基本情況，以及注冊情況、歷史情況、發(fā)展策略、財務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
（2） 宗旨和目標：簡(jiǎn)要介紹公司市場(chǎng)目標和財務(wù)目標。
（3） 目前股權結構：簡(jiǎn)要說(shuō)明公司的股權集中度和股權構成。
（4） 已投入的資金及用途：介紹一下公司主要資本的運用情況。
（5） 主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹：摸索公司的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。
（6） 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略：簡(jiǎn)述公司面向的主要市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
（7） 業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)：對公司主要部門(mén)結構進(jìn)行大致描述。
（8） 核心經(jīng)營(yíng)團隊：描述主要的團隊成員。
（9） 優(yōu)勢說(shuō)明：闡明公司的優(yōu)勢所在。
（10） 增資需求：說(shuō)明公司為實(shí)現目標需要的資金數額。
（11） 融資方案：介紹公司要采取籌措資金的方式。
（12） 財務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了公司現在的財務(wù)狀況，包括現金情況和贏(yíng)利狀況。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況?，F在正在運行的企業(yè)需要提供過(guò)去3年的財務(wù)報表、現金流量表、損益平衡表等，還要介紹申請資金的用途，投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“由誰(shuí)來(lái)制造”“為什么人們會(huì )買(mǎi)”等問(wèn)題。摘要還要回答“你要賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)”等問(wèn)題。因此摘要的重點(diǎn)是講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)、市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售隊伍情況、廣告銷(xiāo)售技巧等。摘要還要說(shuō)明產(chǎn)品的成本、成本構成、產(chǎn)品構成部分的可靠性和穩定性，以及產(chǎn)品的實(shí)際售價(jià)等問(wèn)題。
摘要部分，是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分，可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
在摘要部分，創(chuàng )業(yè)者需要向投資者重點(diǎn)傳達以下信息：
（1） 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。
（2） 你的經(jīng)營(yíng)計劃是有科學(xué)根據的和充分準備的。
（3） 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)，你有一個(gè)堅強的領(lǐng)導班子和執行隊伍。
（4） 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，并且預料到什么時(shí)候適當地退出市場(chǎng)。
（5） 你有符合實(shí)際的財務(wù)計劃。
（6） 投資者肯定能得到回報。
如果你能簡(jiǎn)潔清楚地把這些內容闡述明白，投資者一定會(huì )興趣讀完你的商業(yè)計劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項目。
商業(yè)計劃書(shū)的第二部分：主體
商業(yè)計劃書(shū)的第二部分即主體部分，是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的核心。在主體部分，創(chuàng )業(yè)者向投資者總體概述了企業(yè)的各方面情況，展示他們要知道的所有內容。主體部分的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信創(chuàng )業(yè)者的項目是一個(gè)值得投資的好項目，以及創(chuàng )業(yè)者和其帶領(lǐng)的團隊是有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分要翔實(shí)，在有限的篇幅之內充分展示創(chuàng )業(yè)者要說(shuō)的全部?jì)热?，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：
1、 公司介紹
主要介紹公司的一些基本情況，如公司的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、宗旨等，以及公司的發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況、管理團隊、各部門(mén)職能等。
2、 項目產(chǎn)品或服務(wù)介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
3、 行業(yè)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況，包括目標市場(chǎng)、在市場(chǎng)競爭中的位置、競爭對手的情況、目標客戶(hù)購買(mǎi)力、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢等。具體可以從市場(chǎng)結構與劃分、目標市場(chǎng)的設定、產(chǎn)品消費群體、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )、行業(yè)政策等這幾個(gè)方面闡釋。
4、 項目競爭分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，如行業(yè)結果分析、競爭者市場(chǎng)份額、主要競爭對手情況、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢等以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位，企業(yè)的競爭對手的相關(guān)情況等。
5、 項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、銷(xiāo)售結構、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。具體可以從營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售渠道主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃和銷(xiāo)售目標等方面介紹。
6、 企業(yè)的管理介紹
主要介紹公司的管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況等。
7、 項目投資說(shuō)明
主要介紹企業(yè)在投資過(guò)程中相關(guān)說(shuō)明，包括資金的需求、使用以及投資的形式，如資金需求說(shuō)明、資金使用計劃及進(jìn)度、投資形成、資本結構、回報、償還計劃、資本原負債結構說(shuō)明、投資抵押、投資擔保、吸納投資后股權結構、股權成本、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明等。
8、 項目投資報酬與退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。如股票上市、股權轉讓、股權回購、股利。
9、 項目風(fēng)險分析
主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，如資源風(fēng)險、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險、財政風(fēng)險、管理風(fēng)險、破產(chǎn)風(fēng)險等，以及應對這些風(fēng)險的具體措施。
10、 經(jīng)營(yíng)預測分析
增資后5年內公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
11、 項目財務(wù)分析
主要對未來(lái)5年的營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠描述出創(chuàng )業(yè)公司的成長(cháng)歷史，展示出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在贏(yíng)利能力。這都需要創(chuàng )業(yè)者對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠推出行之有效的工作計劃。商業(yè)計劃書(shū)的第二部分就是展示企業(yè)各個(gè)方面情況的一個(gè)平臺。創(chuàng )業(yè)者對自己的企業(yè)越了解，也就能以最快的速度，抓住投資者的眼球，有效融資。
商業(yè)計劃書(shū)的第三部分：附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃書(shū)的補充說(shuō)明部分。由于篇幅的限制，有些內容不宜在主題部分更多的描述，附錄的功能就是提供更多的、更詳細的補充空間，完成主題部分中言猶未盡的內容或需要提供參考資料的內容，供投資者閱讀時(shí)參考。每份商業(yè)計劃書(shū)在附錄中都有大量的財務(wù)預測，作為執行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結。附錄的內容有：
1、 附件
（1） 營(yíng)業(yè)執照影印本。
（2） 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷。
（3） 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷。
（4） 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
（5） 專(zhuān)利證書(shū)、生產(chǎn)許可證、鑒定證書(shū)等。
（6） 注冊商標。
（7） 企業(yè)形象設計、宣傳資料（標志設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
（8） 簡(jiǎn)報及報道。
（9） 場(chǎng)地租用證明。
（10） 工藝流程圖。
（11） 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖。
2、 附表
（1） 主要產(chǎn)品目錄。
（2） 主要客戶(hù)名單。
（3） 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
（4） 主要設備清單。
（5） 主場(chǎng)調查表。
（6） 預估分析表。
（7） 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表。
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還要更多加斟酌：
（1） 產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進(jìn)入壁壘。
（2） 贏(yíng)利模式，即客戶(hù)為何必須購買(mǎi)你的產(chǎn)品，增長(cháng)潛力有多大。
（3） 市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。
（4） 公司戰略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。
（5） 近期和中期資金使用計劃。
（6） 營(yíng)銷(xiāo)模式的有效性。
